インスタグラムで売上アップ

「誰に頼むか」ではなく、「何を積み重ねるか」の話。

インスタグラムは、今や宿泊業において“やってて当たり前”の時代になりました。
でも、なんとなく投稿を続けていても、予約にはつながりません。

最近は、インフルエンサーを呼んでバズらせる施策も増えていますが、
それで持続的に売上が上がった宿を、私は見たことがありません。

今回は、実際に現場で成果が出た“本当に売上につながるインスタ活用法”を、
失敗例も交えてご紹介します。

① インフルエンサーマーケティングの落とし穴

過去に、私が関わった宿で50人以上のインフルエンサーを呼んだことがあります。
それなりに「いいね！」は付きました。インフルエンサー自身のアカウントでは。

でも、宿の公式アカウントのフォロワーは、ほとんど増えませんでした。

理由はシンプルで、インフルエンサーは自分のブランディングが目的であって、
宿のファンを増やすために投稿しているわけではないからです。

もちろん、全否定はしません。
飲食店のように“今すぐ行ける場所”なら効果が出ることもあります。
でも旅館・ホテルの場合、一過性の“映え”では予約にはつながらないのが現実です。

インフルエンサー1人の影響力は、期待値の0.05倍くらい。
「20人呼んで、やっと効果が出るかな」というレベルです。

② 「いいね！」を気にしすぎると失敗する

写真投稿や短文投稿は、リールよりも「いいね！」がつきやすい傾向があります。
でも、そこで「いいね！が欲しい！」と意識しすぎると、落とし穴にハマります。

庭の花の写真や、関係のないグルメ投稿ばかり載せても、
“宿を探している人”には全く響きません。

実際に、「いいね！」ばかり気にして更新が止まったアカウントを何件も見てきました。

アドバイスは一つです。

「いいね！は、気にしなくていい」

③ リール動画が“ファン”を作る鍵

リールは、たしかに「いいね！」は付きにくいです。
でも、再生回数と視聴時間は圧倒的です。

当社で運用を代行している宿では、100％リール投稿だけにしているケースもあります。

リールをやるなら、「自分のスタイル」を決めましょう。

• テロップを入れるなら、毎回必ず入れる
• 展開が速い動画なら、全部そのテンポで揃える

バラバラなスタイルはファンがつかない。
“統一感と継続”こそ、インスタ運用の土台です。

④ ハッシュタグと位置情報の正しい使い方

ハッシュタグは、30個フルに入れる必要はありません。

むしろ、10〜20個程度でOK。
大事なのは「投稿内容にマッチしたタグを付けること」です。

あとは、施設名の英語表記＋地名＋ジャンルを軸に、
外国人ユーザーの検索にもヒットしやすくなるように設計すること。

人気タグを詰め込むより、“見つけてほしい人に届くタグ”をつけましょう。

⑤ SNS運用代行は“見かけ倒し”に注意

「自分たちじゃ続かないから、外注したい」という声も多いです。
実際、私が関わった宿でも15社中12社が自社運用に挫折しています。

でも、運用代行に出したから安心か？というと、答えはNO。

• 投稿はされてるけど、内容がズレてる
• 投稿数はあるのに、予約に全然つながってない
• なぜか急にフォロワーが増えてて、ちょっと怪しい…

こんなことが、ザラにあります。

なぜか？

「SNS業者＝フォロワーや“いいね！”を増やすプロ」であって、
「予約につなげるプロ」ではないからです。

宿の魅力を理解せずに代行しても、結局“表面だけの数字”になります。

⑥ 集客につながるインスタとは？

宿のインスタは、“第二の公式HP”です。

じゃらんや楽天であなたの宿を見つけたお客様が、
「ちょっと雰囲気を知りたいな」と思って見に来る場所です。

そのときに、

• ちゃんと投稿が続いているか
• 館内の様子がわかるか
• 空気感が伝わってくるか

このあたりを見て、予約の背中を押す判断材料にしているのです。

だから、庭の花よりも、風呂と料理と部屋。
そして“あなたの宿の温度感”を感じる投稿を、半年、1年とコツコツ続けること。

それが、売上につながるインスタ運用です。

結び

インスタは、魔法のツールではありません。

毎日地道に続けて、少しずつファンを作り、
予約につながるストーリーを築いていくものです。

それは時間がかかりますし、スタッフが対応しきれない場合もあるでしょう。

当社では、宿専門のInstagram運用代行を行っています。
実際、運用を代行した宿では、売上が120％〜220％に伸びた実績もあります。

「ちゃんと続けて、ちゃんと予約につなげたい」
そう思われたら、ぜひ一度ご相談ください。